2022.11.1周二
在文明社会里，讲故事成了一个必要技能。一个公司获得融资机会，不一定是它的业务模式多牛掰，或许是因为这个老板讲的故事打动了资方。
我现在讲故事水平还处在一个很初级的阶段。最大的问题是太硬了，太讲条理反而失去了故事本身最重要的作用，那就是唤起情感。如果从情感角度看，我现在的讲故事能力还比不上大学时期的水平，哎
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2022.11.2周三
我之前合作过一个客户，中等规模，不算大也不算小。他对他算是十分用心的了：合作一年多从没出过岔子，有什么政策都积极帮忙争取；他来中国也前后帮忙张罗，凌晨三点带他去机场接朋友…就这样的客户，老是要你去催付款；约好时间见面不见人；更过分的是，别人给低一点价格就啥也不说跑去人家那边下单了…
怎么说呢，和这样的客户合作久了，很容易陷入自我怀疑，是不是我哪里做得不好啊？这样的客户是让我很伤心的，后面不合作了我都懒得再去联系。即使有好项目、好产品，我也不会想到他了
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2022.11.3周四
突然的就有了一种幻灭感、不想上班，啥也不想做，觉得一切都没有意义。甚至想把把我的公众号注销掉，删掉辛苦写下的文字。太多个人化的东西，似乎有些不合时宜。更恐怖的是，你是不知道别人是怎么揣测你的，想想就有些不寒而栗。这时候我真是佩服舞台上的演员，台下这么多双眼睛盯着，要求演员忘了自己，全情投入到表演之中，表演完之后还要实现自我抽离。这是怎么实现的？
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2022.11.4周五
早几年以前做销售，从来没想过可以挑客户，有人愿意买单就开心把单给做了，不曾想过客户也是要挑的。不要让垃圾客户占据了你的时间和心力，把你的精力放在正确的人身上，收获会大很多。道不同不相为谋，选择大于努力，没啥好可惜的，眼光放长远些
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2022.11.5周六
有句话是说，真正的勇士是在看透了生活的本质之后仍然热爱生活。我对这句话又有了深层次的理解。三十二岁的年纪，不说大彻大悟，但多少搞清楚生活是怎么回事了。生活的真相是残酷的，一旦你get到生活的内核，恨不能立马放下一切。造物主对人的设计，是用尽了心思的，不然不会形成人类社会这样精妙的体系
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2022.11.6周日
最近我开始看《水浒传》。想象一下，你有着一身本事，在体系内当个不大不小的官儿，工作也算体面，夫妻两伉俪情深，有着美满家庭。某日你的领导对你老婆有了非分之想，不到手不罢休，设计陷害你，把你发配边疆，还想要把你给弄死，你会怎么办？故事的主角叫林冲，他对重回体制内一直抱有幻想，不到最后一步，都不选择上梁山落草为寇。这个过程让我觉得憋屈，我不明白他怎么那么能忍，大不了不就是一死么，反正大家最后的结局都一样
有时会觉得现实生活苦，可是一跟以前的人一比，好像当下又算不了什么hh
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2022.11.7周一
大概每个月都有那么一次情绪小低潮，姨妈来的前奏是情绪低落，对啥都提不起兴趣，还特别容易和男人吵架。我们这种结合方式还是比较特殊的，不知道正常的女子结婚之后是怎样，估计时不时会有那种无枝可依的孤独感吧。有种说法是，女人一结婚就没有家了。不到特殊时刻，你是无法对这句话又深刻理解的。一和男人吵架，我就有这种感觉；一吵架，我做好工作的决心就更甚了，毕竟自己挣的钱才是自己的
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2022.11.8周二
社会越发达，人的心理疾病就越多。旧问题的解决往往伴随新问题的诞生。
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2022.11.9周三
今天团队搞聚餐,我在抽烟喝酒上小小地创了记录，唱歌场上也是各种气氛担当。此前是从不抽烟的，白酒最多也是三小杯。要是不了解我的人，看到我这般表现，绝对会误以为我是心机girl，趁机表现好升职加薪啥的。平日里我是非常痛恨酒桌文化的，谁要劝我喝酒我可能会直接给他脸色那种，管他是谁，反正你不能逼我。但是我自己想喝、想玩就不一样了hh
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2022.11.10周四
英语单词有个叫engagement，意思是“参与”。做什么事情都要有这种参与精神，才能投入进去。比如你到了个新团队、刚认识一波新朋友、或者在一起玩个什么游戏，你就要把自己投身进去，想象你跟他们很熟悉的样子，你是他们的一部分，然后就会有神奇的事情发生
投入进去，忘掉自己
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2022.11.11周五
Do it for your soul. 当你在与人交往过程中，遇到一些“人间不值得”的时刻，就告诉自己这句话。你不是为了证明自己、不是为了表现，只是单纯地想把事情做好，你为自己的良心做事。不用去左思右想，在意别人眼光。你不是人民币，做不到谁都喜欢你。爱谁谁，反正到最后大家都会挂。停止内耗，喝了这碗鸡汤！
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2022.11.12周六
我知道工作以后时间都跑哪儿去了，为什么一工作之后就很少输出。平日里，工作占据了绝大部分的时间，耗费许多心力；从工作中转换是件不容易的事情，下班之后还要花时间放空一下自己、修复下没来由的情绪，来些不用动脑的娱乐活动。此外，还要花些时间处理家务，吃个午饭，睡个午觉，时间就这么过去了。工作之后的日子是按周的时间单位计数的
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2022.11.13周日
忙碌起来，让生活充实？还是放松自己，让时间自由流淌？什么样才叫真正拥有了时间？我好困惑
每个人忙忙碌碌的，像个奔向死亡的虫子。在时间面前，我们啥也不是。既然一切都会走向终结，那存在的意义是什么？每个月都会有那么几天郁闷的时候，啊，原来大姨妈要来了
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2022.11.14周一
工作占据了我大部分心力和时间，也需要做输入和输出，是我进行理论实践的重要部分。但一方面，成果还没有出来，很多东西我也是在摸索和学习的阶段，说太多反而容易砸自家招牌；另一方面，内容也不大方便说得太具体，对你也不一定有帮助，我不好把握
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2022.11.15周二
跟80后打交道，我的经验是：多听对方说，请教、学习的姿态去倾听，他需要认同感。没必要去恭维和奉承，他们已经听得太多；你要做的是去挖掘对方身上的故事，寻求学习经验。他们更喜欢和善于学习、上进心强的晚辈传授经验，满足下做人老师的心理，这是一种自我实现的需要
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2022.11.16周三
一个新发现，原来你遇到的问题和困惑别人也会遇到；我们遇到的问题，古人也早就遇到过。生而为人，虽然有着不同的际遇，但我们都有相同的渴望。太阳底下无新事。当你遇到困难和挫折时，多去读读书，多去实践，总会找到答案的
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2022.11.17周四
我对业务工作的新理解
业务的定位其实是桥梁，把正确的客户链接到正确的产品上。产品千千万，各有其优劣，总有合适的客户会买单，不过是价值的匹配罢了。这么看，这个工作还挺像红娘的，只不过她们链接的是男人和女人，业务链接的是产品和客户，背后都离不开人。红娘作为中间人，她们需要不断发展会员，把客户基数扩大，做牵线搭桥，才有可能成就更多合适的婚姻；另一方面，还要不断加强对人的理解，对人的优缺点把握，进行需求匹配；再者，还要提供一定的咨询服务，比如恋爱心理、交往、挫折应对等方法。
如果以红娘的心态做业务，那你是不是要扩大你的客户基数啊？新产品出来，这个客户不喜欢，或许另外一个客户就喜欢了呢。那你是不是要不断挖掘客户需求、挖掘产品卖点，才能做好匹配？是不是必要时，还要给客户提供业务咨询的服务，帮助他们做好业务？真有意思，那我还得去学学怎么做红娘才行hh
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2022.11.18周五
那会子刚毕业的时候，也要跟许多年龄三十来岁的人打交道。那时年轻，对年长的前辈有种说不出的敬畏感，觉得自己跟他们差很多，不在同一个水平上。现在在职场里面，自己反而成了年纪大的前辈一类人，感觉也没啥好神秘的，不过是多走了几年的路，有了积蓄心态更从容些，论拼劲是比不过小年轻的。我那时也没具备成熟的思维方式，二十岁无法想象三十岁的样子，有些准备工作是不足的，更多是跟着直觉走。那你说，人到四十，关心的是什么呢？无非是婚姻家庭、身体健康、财务自由、自我实现这些东西了。现在做事情要为未来做准备，如此才是长线思维
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2022.11.19周六
和朋友吃饭，她的一番话点醒了我。其实，我们的职场环境是发生了很大改变的。越来越多的00后进入职场，他们的成长环境跟我们有好多不一样的地方，代沟是一定存在的。每个群体都有他自己特有的生存策略。00后给人的感觉更加自我，可能会怼天怼地怼老板，不开心就跑路，他们看得很开；事不关己高高挂起。但我接触下来的00后，他们反而更能藏，非必要不会表现自己的想法，不强出头。还有个特点就是，00后给我感觉更注重表面功夫，更会说没有营养的场面话，不会得罪别人，但你跟他的交谈中不会获得太多有营养的东西。你接触到的00后是怎样的呢？
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2022.11.20周日
我终于学会怎么打麻将了！真有意思！我算是理解为什么有这么多人喜欢打麻将消遣了
麻将的迷人之处，或许就在你差一张牌的情况下，等着摸牌和翻牌的那个瞬间。轮到你摸牌了，心里默念着希望老天赐你一张想要的牌，心跳加速、屏息凝神，手心微微出汗——开！我擦、又不是；往下轮，呀，又准备到你了，结果上家的眉毛一挑，两手一推，胡了！哎呀，就差一张牌，你离成功距离就只有一张牌！忍不住拍大腿
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2022.11.21周一
业务的扎心瞬间之煮熟的鸭子飞了
成交前总有些变数，某些客户，手上有急单，就差个临门一脚，结果半路杀出个程咬金。心里是郁闷的，你左右想弄清楚缘由，甚至怀疑是不是自己哪里做得不对，或者能不能把局势扳过来，结果往往不如人意。你告诉自己来日方长，心里却没谱，不知要等到猴年马月。晚上睡觉都不踏实，一直想着这个事。是你的终究是你的，不是你的强求不来。罢了罢了，你想想海美
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2022.11.22周二
男人看世界杯，看门道；女人看世界杯，是看靓仔。足球赛嘛，不就是两帮人追着个球跑来跑去嘛，有啥好特别的；但你想一下，能进世界杯的运动员，很多都是身价不菲的足球明星，在绿茵场上给你表演，还个个那么帅，四年才一次，怎么也是要看一下的。规则不懂不要紧，重在参与嘛。跟客户聊天都有个由头了，虽然也接不上多少句，好歹有个共同点hh
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2022.11.23周三
业务技能之跟采购打交道
我会思考对方的位置、考虑问题的出发点和关注点，ta的内在需求，是升职加薪、自我实现还存在感？当然也有可能贪污腐败。采购身份，ta或许会拿不准，更容易打太极，所以要了解好对方的决策方式，要尽可能找到决策人。产品本身要有吸引力，价值传递要到位，才有可能进入评估阶段
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2022.11.24周四
跟人打交道，有时会出现两个极端。一个是对方说得太少，你说太多；另外一个则是反过来，你说太少，对方一直说个不停。两种情况都不大妙，失去平衡总是不好的。人和人之间达到完全的信任是很难的，信息差的存在是必然，少不了互相猜疑和揣测，这是一种博弈。你若是享受这种游戏便好，若是享受不来，就成了扎心瞬间了。
有种说法是，真正高明的业务具备水的特质，就像水能根据不同的容器变换形态，他能根据不同的客户灵活运用不同的策略。我这CPU，遇到老狐狸那种类型就不大够用了，哎
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2022.11.25周五
在宗教世界里，为了给信徒强化信念，会在一年中设立不同的节日，举办相应活动。这对团体的观念塑造是很有帮助的
让我联想起打造夫妻共同体这一课题的事情，或许我们可以以一年为期，设置不同的主题月活动，每年打卡。我们剔除了好些伴侣认可的活动，互动方式也不大相同。随着时间的流逝，彼此的新鲜感和激情必然会消散，维持爱情保鲜，不发挥下主观能动性怕是会走陌路。生存是艰难的，人性是复杂的。找到个合适的人不容易，当好好经营才是。嗯，我会再好好规划和落实这个想法
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2022.11.26周六
和男人第一次见面的咖啡馆，一年前还是该园区最红火的门店。那里环境舒适，咖啡也好喝，约个朋友在那里，一坐就能待个下午。我很喜欢这家咖啡馆，就在住所边上，很便利。我在那里前前后后约见了好几位不同的朋友，周末得空有时也会带上我的笔记本去那里码字。搬走之后就再没遇到比这更好的了。但最近去，简直大变样，外面被长势茂盛的藤蔓覆盖住，我还以为咖啡店也倒闭了。进去一看，一个客户也没有，往日的热闹不再，变得冷冷清清。边上新开了一家咖啡店，很新潮热闹…怪难受的
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2022.11.27周日
《水浒传》看完了，一个令人唏嘘的结局。越往后越多的网友评论宋江太重个人私利，不顾兄弟们的安危。换个角度看，如果他当初选择了方腊的那条路，或许还是会殊途同归。处在乱世，无论你选择投降还是顽抗，结果都不会好，没得选，不是个人能够决定的事情。
教员是很喜欢水浒传这个故事的，他从里面看到了投降派的结果。以独特的战略眼光，团结一切可以团结的力量，付出极大牺牲才换取了胜利。根本上，还是因为跟上了时代的潮流，是时代的选择结果
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2022.11.28周一
今天一个大喜事就是，12号线终于开通了！我也终于结束打车上下班的日子，感恩的心。我们家附近还在挖路中，我本以为会等到明年三四月份的样子，谁知道就喜从天降了！
新运行的列车，说是无人驾驶，列车尾部还配有充电设备。妥妥当当，巴适得很
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2022.11.29周二
工作里新认识一个24的小年轻，说起话来跟个三四十岁的职场老手似的。在深圳，比较容易接触到富一代，这些人靠自己打拼获得常人难以想象的财富。富二代在人们的认知里，好像就就等同于纨绔子弟，只知道败家。实际上，更多的富一代父母更注重对子女的教育，注重财富传承。当我们在心里暗骂人家拼爹拼娘的时候，或许是出于嫉妒心理，或许也忘记了，人背后的不可分割性。我在思考他这眼界和认知怎么来的，他的机会离不开父辈的努力，是作为家族整体的一份子才有今日这般的起点
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2022.11.30周三
我对现在状态不满意的地方：工作后输入和输出都变少了、缺乏锻炼、还有好些幼稚的想法、对家人朋友的关心太少、老想着以花钱的方式减压、给自己的时间太少了
还要继续探索和努力，做更多对未来有帮助的事情
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2022读书记录
十一月：
B2B销售原理与实践（未完待续）
金瓶梅（未完待续）
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2022影视作品
十一月：
电视剧水浒传
电影西线无战事
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2022锻炼记录
十一月：
无锻炼
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